第99章 安利模式与直销
第99章 安利模式与直销 (第2/2页)那篇报导出来後，差佬商业罪案调查科甚至还专门约谈了好几家直销公司的负责人呢。
现在老板突然提起这个，难道是————
他忍不住开口，声音里带着明显的犹疑：「老板，您说的安利模式，是不是那种————
发展下线、按人头抽成的？
这个模式在香江名声可不太好，毕竟前几年都还曾闹出过好几起纠纷，甚至差佬也都曾介入过。
咱们要是搞这个，会不会————影响咱们公司的形象啊？」
他刻意把话说得很委婉，但谁都听得出来他的潜台词—这是不是有点踩红线了？
曹家铭没有立刻回答，他把目光从王明辉脸上移开，扫向其他人。
财务经理林美贞低着头，笔尖在本子上点了又点，明显也在盘算什麽。
而厂长朱永泰则抿着嘴唇，眉头拧成一个疙瘩，就连陈嘉舜，这个一贯不问世事的老研发，此刻也抬起头来，但眼神里却带着几分困惑。
只有李慧敏依然安静地坐着，但她握着钢笔的手指，却微微收紧了几分。
对此，曹家铭忽然笑了一下，那笑容很淡，像是听见了一个意料之中的问题。
「王总监，你刚才说的那种—收入门费、强制囤货、按人头算奖金、拉一个人进来就有提成。」他一字一顿，把那些特徵逐个点出来，「那是老鼠会，不是安利。」
他把「老鼠会」三个字咬得很清晰，清晰到让在场所有人都愣了一下。
「当然，就算是正统的安利模式，也不是我要照搬的东西。」他顿了顿，「毕竟现在的安利，也还有它的问题。」
李慧敏的眼神骤然凝住，她原本以为老板是想借用直销渠道来绕过传统商超的高昂进场费—这确实是个很聪明的思路，毕竟安利在全球的业绩已经证明了这种模式的可行性。
但现在听他这话的意思，似乎不是「借用」，而是打算要「改造」？
曹家铭没有卖关子，他稍稍坐直了一些，双手平放在桌面上，开始一条一条地往下说。
「第一，咱们不收取任何入门费和会员费，以及加盟费，任何人想卖咱们的产品，都不用先交一笔钱才能入局。」
他说得很慢，像是在给所有人留足消化的时间。
王明辉的笔尖顿住了，不收入门费？那岂不是————
「第二，不强制囤货，也不定额配货，能卖多少拿多少，卖不完可以退，全额退，并且无条件的退。」
林美贞猛地抬起头，她是做财务的，对现金流最是敏感，无条件退货这四个字落在她耳朵里，先是激起一阵本能的心惊——这要是退单积压，到时候帐面该怎麽走？库存要怎麽算？
但紧接着，另一个念头又浮了上来，如果不收入门费，不强制囤货，全额退货————
她把这三个条款在心里过了一遍，忽然意识到一—这哪里是传统的直销？这分明是在用制度把「老鼠会」的根，给全给挖了啊？！
毕竟所谓的老鼠会，之所以会臭名昭着，本质上不就是靠「割韭菜」的吗？
通过割完入门费割囤货款，割完下线割下线的下线，层层盘剥、层层吸血。
但如果一开始就没有入门费，不强制囤货，还能随时退货————那拉人头还有什麽意义？
「第三。」
曹家铭的声音把她从思绪中拉回来。
「奖金只跟产品销售提成挂钩，不跟人头数挂钩，你能卖出多少货，那就拿多少提成；你推荐的人卖出多少货，你拿他销售提成的一部分一最高只有三级，没有无限代。」
他刻意加重了「最高只有三级」这几个字。
「第四，奖金层级严格控制在三级闭环以内，任何情况下，奖金链条不得超过三层，超过三层的那部分，系统不计算、不发放、不追溯。」
他顿了顿，目光扫过众人。
「第五，所有直销门店、服务网点，必须真实存在、合法注册、有实体店面、有专职人员。
消费者不仅可以在店里买的产品，同时也可以在店里退换：然後销售人员在线下遇到任何问题，都能找到门店负责人当面沟通。」
他把这五条全部说完，会议室里陷入了长久的沉默。
这沉默不是困惑，而是消化一就像一桌人面对一锅刚端上来的热汤，没人敢贸然下勺，都得先让那股烫意散一散。
李慧敏又是第一个开口，只见她放下手中那支被她捏了半天的钢笔，声音里带着一种小心翼翼的郑重，像是在确认一个太过重大的猜想。
「老板，您这个模式————不是安利。」
她把「安利」两个字说得很轻，像在说一个已经过时的名词。
「虽然这还是直销，但却是是另一种直销。」
曹家铭看着她，没有接话，但嘴角那抹若有若无的笑意又深了一分。
李慧敏深吸一口气，开始组织自己的思路，她把曹家铭刚才说的那五条在脑子里过了一遍，一条一条拆开、掰碎、重新拼合。
「不收入门费——这是把参与门槛降到零。」
「不强制囤货——这是把资金风险降到零。」
「可退可换货—这是把决策成本降到零。」
她每说一个「零」，声音就亮一分。
「奖金只跟销售挂钩、不跟人头挂钩，这是把拉人头模式直接废了。
你想赚钱是吧？行，去卖货，别去拉人了，拉人没有奖金，只有卖货才有。」
她顿了顿，眼睛越来越亮。
「然後奖金层级控制在三级以内，这是堵住了无限代抽水的口子，三级闭环是什麽意思？
我卖货拿提成，我推荐的人卖货我拿他提成的一部分，他再推荐的人卖货，我还能拿一点点但也就到这儿为止了。
第四层、第五层、第十八层，都跟我没任何关系了，跟公司也没关系了。」
她忽然笑了一下，那笑容里带着恍然大悟的释然。
「这样一来，奖金链也就自动断裂，不可能会形成庞大的传销金字塔，然後没有层层压榨，没有无限抽水，没有底层替顶层买单，那就不算踩红线了！」
她把话说完，会议室里再次陷入沉默，但这一次的沉默，明显比之前任何一次都要长，也更重。
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