第100章 颠覆直销
第100章 颠覆直销 (第1/2页)营销经理张志强愣愣地看着自己面前那瓶洗发露，此时他脑子里嗡嗡的。
他做了七八年快消品营销，对直销这个词从来都是敬而远之，不过不是看不起，而是不敢碰—那池子水太浑了，浑到大部分正经人都不愿沾边。
但现在，曹家铭把这池水抽乾了、滤清了、并重新灌满。
不收入门费，不强制囤货，可退可换，奖金只跟销售挂钩，层级不超过三级他把这五条又默念了一遍，忽然感到一阵荒谬。
这哪里是直销？
这分明是「把专卖店给开进千家万户」了。
厂长朱永泰手里的笔不知什麽时候掉在了桌面上，骨碌碌滚出去老远，他没有去捡，只是看着曹家铭，嘴唇动了动，像是想说什麽，又不知道该从何说起。
他忽然想起自己刚才那句「会不会影响品牌形象」，现在想来，那句话问得实在可笑。
毕竟这套制度，又哪里会损害到品牌形象？这套制度本身就是品牌形象—
透明、乾净、没有陷阱、不割韭菜。
这不是老鼠会，这是老鼠会最怕的东西。
李慧敏依然在继续往下说，她的声音已经从最初的郑重变成了某种压抑不住的兴奋。
「老板，咱们不是还有几家旗舰店吗？铜锣湾一家、旺角一家、深水埗也有————」她快速翻动自己面前的笔记本，「原英仕洁留下来的直营门店，全港总共六家。
其中三家在核心商业区，我之前都已经实地去看过了，大部分位置都不差，就是经营不善，客流一直起不来。」
她擡起头，目光灼灼。
「这几家店，正好可以改成直销服务网点，消费者想买货一可以来店里；
想退货一也可以来店里；想入行当销售—一还是在店里办手续，这我们有实体门店在，跑得了和尚跑不了庙，消费者有什麽不放心的？」
曹家铭听着她说话，没有插嘴，也没有打断，耐心的等她说完後，他才微微点了点头。
「不止是办手续。」
他拿起桌上那瓶洗发露，瓶身在他掌心转了半圈。
「门店还要承担三个职能：第一，产品展示和销售；第二，售後服务；第三—培训。」
他把「培训」两个字说得很重。
「咱们的销售不是传统意义上的推销员，是产品顾问，他们要懂汉方成分，要懂头皮护理，懂硬水和软水的区别，懂为什麽何首乌对发质有滋养作用。」
他顿了顿。
「这些知识，谁来教呢？当然是我们的门店来教，然後又有谁来考核和发证呢？当然也是我们的门店来考核啦！」
他把洗发露放下，目光扫过台下。
「没有经过培训的人，不能卖咱们的产品，培训不合格的人，也不能卖咱们的产品，这不是门槛，是标准。」
会议室里再次响起细微的骚动，但这一次，那骚动里已经没有犹疑，只有某种压抑不住的激动。
陈嘉舜依然没有说话，但他放在桌面的双手，却微微握紧了几分。
他做了十七年研发，对自己的配方从来都有信心，但他也知道，配方再好，如果卖不出去，那也是白搭。
可现在，他忽然觉得，自己新研发的这个配方或许真的能卖出去了。
不是因为老板重金砸GG，也不是因为公司有什麽了不得的渠道资源，而是因为这整套打法，从头到尾都在说同一件事—一我们不骗人。
林美贞终於开口了。
她的声音依然带着财务人员特有的谨慎，但那种谨慎已经不再是质疑，而是计算。
「老板，这个模式————毛利空间确实比传统渠道大得多。」
她把钢笔帽拧开，在笔记本上快速划拉着什麽。
「咱们不走商超，就不用给入场费、条码费、陈列费、促销费；不走经销商，就不用留出三层批发的利润空间；
同时，如果我们不打电视GG的话，那也就不用砸那几十上百万的媒介预算了。」
她顿了顿，擡头看着曹家铭。
「这省下来的钱，我们一部分可以放进产品里，把配方做得更好；另一部分可以放进销售提成里，让卖货的人赚到钱；还有一部分————」
她轻轻吸了口气。
「还有一部分是纯利润，可以用来养门店、做培训、搞售後，并继续扩大规模，这些都是长期资产，不是一次性烧掉的营销费用。」
一旁的李慧敏则立马接过话，道：「没错，而且老板的这套模式在香江都还没有先例。
毕竟正统的安利还在收会员费，而那些本土直销公司，都还在玩老鼠会那一套。
咱们要是把这套制度打出去，别的不敢说一光是不收入门费」这五个字，那就已经足够在市场上炸出一片天了。
她顿了顿，语气里带着压抑不住的兴奋。
「消费者不是傻子，哪家是真心实意做产品、做服务，哪家是变着法子割韭菜，他们比谁都清楚。
只是以前没得选一一想卖货就得交钱，想入行就得囤货，想赚钱就得拉人头。
现在咱们说，不用交钱、不用囤货、不用拉人，卖多少赚多少，卖不完还能退————」
她忽然笑了一下。
「那我要是消费者，我也愿意试试。」
张志强在旁边听得连连点头，他做了半辈子营销，最知道消费者的心理。所谓品牌忠诚度，说白了就是信任。
消费者信你，愿意给你机会，然後产品没让他失望，那他就会一直信你，但如果一开始就不信呢？
传统直销最大的死穴，就是入门门槛太高，还没开始卖货，先交一笔钱出去；还没赚到一分钱，先扛一堆货回家。
这种模式，能吸引来的只有两种人：一种是走投无路急着赚钱的，一种是头脑发热不懂算帐的。
前者做着做着发现赚不到钱，怨气冲天；後者则囤着囤着发现货根本就卖不动，最终血本无归，而这两种人凑在一起，名声能有好才有鬼呢。
但现在，曹家铭却直接把门槛给全都拆了。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）