第247章 第一批产品上线

第247章 第一批产品上线 (第2/2页)

“行。”周大海说，“销售方面呢？”
　　
　　陆仁把压迫器放回工作台上，想了想：“我觉得现在给全国部分医院发样品，这种方法可能没用。大部分医院的介入医生，连桡动脉都还没做熟，你跟他讲鼻烟窝，他听不懂。”
　　
　　“那你说怎么弄？”
　　
　　“先找十家。”陆仁说，“全国介入量最大的十家中心，京都阜外，魔都中山，广州省医，江城协和，西京，华西，湘雅。这十家，你免费给样品，派工程师去教，让他们的介入医生先用起来。”
　　
　　周大海在本子上飞快地记：“用起来之后呢？”
　　
　　“用起来之后，让他们写文章。”陆仁笑了笑。
　　
　　这个他太熟了，所有的产品，无论是药品或者器械，都需要顶级医生来背书，这样才好推广。
　　
　　“写鼻烟窝入路的临床数据，还有这个压迫器跟传统桡动脉压迫器比，压迫时间短多久，血管闭塞率低多少。文章发了，会议上一讲，其他医院自然会问。”
　　
　　周大海眼前一亮：“你的意思是，先打标杆？”
　　
　　陆仁点点头：“林建东教授不是刚在介入大会上讲了鼻烟窝入路吗？你去找他，让他帮你联系那几家中心，他在这个圈子的影响力还不错。”
　　
　　周大海抬起头看了陆仁一眼：“陆同学，你以前做过销售？”
　　
　　“没有。”陆仁笑了笑，“只不过，这种东西，临床医生用多了，就知道它的好，不需要我们刻意去宣传和推广。”
　　
　　周大海看了他半天：“行，那我今天就安排。”
　　
　　说完，他顿了一下。
　　
　　“还有一件事，这个产品，定价你有什么想法？”
　　
　　“不要定太便宜。”陆仁道，“定便宜了，医院觉得这就是个小玩意儿，不重视。但也不能太贵，那样患者的负担也大了。你定在一个中端的位置，跟传统桡动脉压迫器拉开差距，让医生觉得，用这个东西是一种升级。”
　　
　　“明白。”周大海点点头。
　　
　　陆仁继续道：“还有，你跟那十家中心合作的时候，别只给器械。你把术式培训一起做了。鼻烟窝入路，很多医生听都没听过，你光给个压迫器，他不会用。你办培训班，教他们怎么做鼻烟窝穿刺，怎么用这个压迫器固定，医生学会了，自然就会买。”
　　
　　周大海把本子合上，对陆仁笑了笑：“陆同学，你这些意见，比我们研发部写的方案还细。”
　　
　　陆仁摆摆手：“我是拿分成的，东西卖得越多，我抽得越多，我当然上心。”
　　
　　每一台压迫器，他抽五块钱。
　　
　　如果瑞迪把这十家中心做起来了，再从十家扩到一百家，从一百家扩到一千家，这个量，够他的实验室运转很久了。
　　
　　周大海笑了笑。
　　
　　他又带着陆仁在公司里转了转，然后就送陆仁下楼。
　　
　　“样品我今天就带回去改。”周大海道，“改完了给你看。”
　　
　　“行。”陆仁点点头，就坐火车回南华了。
　　
　　……
　　
　　这一次来江城，陆仁并没有去找顾言和陈越。
　　
　　听陈越在群里说，他们现在每天都挑灯夜战地做实验，正在关键时候，他就不去打扰他们的进度了。
　　
　　在回南华的火车上，他的手机震了一下。
　　
　　打开手机一看，是苏晚发来的消息。
　　
　　“病人成功做完了卵圆孔封堵，谢谢。”
　　
　　陆仁看了一眼，笑着回复道：“不谢，等我去了京都，记得请我吃饭就行。”