第二十七章 卖向东京

第二十七章 卖向东京 (第1/2页)

“三哥，什么事？”
　　
　　“你适才说若开柜坊，须借重萧员外的势力，但这样，大头就被他得去了。你这话不错，但是一桩买卖，若不想小打小闹，第一要紧的是本钱，第二要紧的是门路。”寇显忠摸着短髭，慢慢道，“四哥，你我这两样皆无，这棋牌又是个抢占先机的买卖，因只靠你我是不成的。”
　　
　　“三哥何意？”
　　
　　“这桩买卖要想做起来，还得去寻萧员外，请他合伙。”
　　
　　杨四愕然：“三哥，一个棋牌铺，还得请萧员外合伙？几十贯的本钱，咱们便就做了，况萧员外也怎看得上！”
　　
　　“一个棋牌铺，不需多少本钱，但若只靠茶汤酒饭、租赁牌具得利，也没多少利钱。要想多得些利，就得另寻办法。四哥，这办法，我想好了。便是棋牌铺只做个培养……，也就是养客的引子，咱们可提前赶制出一批纸牌、麻将，预先放在店里。如此，利不就来了么？”
　　
　　杨四眼睛眨了几眨，又渐渐亮了起来：“三哥是说，教人学会了，再卖两物与他们？”
　　
　　“不错。你想想，这纸牌的有趣之处，你一眼就看出来了，推己及人，此物与那麻将一旦风行，多少人会乐此不疲？想自家置一副的，不会少。一来二去，能有多少买客？”
　　
　　杨四一点就透，乐得猛拍大腿：“三哥，你都怎么想到的！正是，正是！比起些茶汤微利，如三哥所言，这才是正经的利钱来路！”转念一想，“不过，三哥，此法虽然绝妙，但制些纸牌、麻将，——这东西三哥为何叫它麻将？也不难吧。咱们就可寻人做，何必找萧员外？”
　　
　　“整个雄州两县，民口不过五六万，若只做雄州生意，你我自可做得，但也挣不了多大利钱。这门行当，要想做好，非得走出雄州，面向河北，以至卖向东京、江南！”寇显忠大手一挥，甚有气势地在空中划了个圈，半开玩笑地说道。
　　
　　“……三哥这般想的！”杨四被他的话惊住了，“卖去东京？”
　　
　　“要想把这门勾当做这么大，又像我与你说的，这两样东西简单，仿制不难，第一批货的量就要足。四哥，只靠你我是不是就不够了？”
　　
　　“可是三哥，怎生卖去东京？”杨四眉头蹙起，“总不能再去东京开个铺子，教人学？”
　　
　　寇显忠笑道：“四哥，你把榷场的那些商贾忘了么？”
　　
　　杨四微怔过后，两眼再又亮起：“卖给行商！”大腿拍的“啪啪”响，“是也，是也！城中这么多行商，总有闲时，知了城里出了这两样稀罕物事，岂会不来看看？把他们教会了，他们晓得了其中乐趣，回乡时自然就会顺便进些货，回去教人、贩卖。三哥，这主意好！妙啊！”
　　
　　“商人最是逐利，脑子也活络，他们只要看到其中利处，愿意进货的定然不少。这等，就有两桩紧要之处，须在铺子开业前做好。一个是头批货必须量大，以赶在别人仿制前，先把头拨利挣了；再一个，既为短日内打开生面，也为宣扬咱们的货才是正牌，不能只开一个铺子，城内主街，城外南、北关厢都要开一个。四哥，这是不是就只有与萧员外合伙了？”
　　
　　杨四听得心驰神往，阵阵热血冲头，却只脸上神情变幻不定，时而眉飞色舞，被想象中的利润鼓舞，时而呲牙皱眉，不愿把利润分给萧衍卿，挣扎了好一会儿：“三哥，都听你的。”
　　
　　“四哥，你不必心疼这点分与萧员外的利钱。”寇显忠哪会瞧不出他的纠结，笑道，“这棋牌铺的勾当，只是你我起头的买卖，并且通过铺子来钱的路子，也不仅借客卖货这一条。且先将场面立起来，待本钱厚些，你我再做别的勾当。”
　　
　　“还有别的靠此得利的路子？”杨四撑大了眼。
　　
　　“路子多了去了，但现在说太早。先把局面打开，再说其它。”寇显忠说了半晌，有点口干，喝了碗茶汤，坐到交椅上，看了看地上铺展着的纸牌等物，接着与杨四道，“四哥，你若同意，这件事咱们就定下。说干就干，时不我待。下午我便去寻萧员外，你去办另外两件事。”
　　
　　“三哥，什么事？”
　　
　　“铺子这块儿，看萧员外愿意开几个，但咱自己得开一个。你我不能日日都在店里，四嫂泼辣，她可以做个管事。第一件你需办的事，便是将此事与四嫂说了，看她肯不肯，她若肯，晚上便来家里，我再细与她说，并及纸牌、麻将的玩法，我也教与她。”
　　
　　杨四惊喜不已：“四哥，让我那婆娘来做管事？”
　　
　　“你等我说完。店里只四嫂一个，肯定不行，尚得有一两个店伙。你需办的第二件事，就是去村里，寻与咱们一同逃来宋地的另几家，问问他们肯不肯来做个店伙。你与他们说，月钱不会少开，置在店里卖的纸牌、麻将，但能卖出一副，都与他们有分润。”
　　
　　“好，好，我明天就去寻他们。”杨四没口子地将此事应下，立即转回第一件事，“三哥，我婆娘在老家时，也就草市上卖过菜，甚么勾当也没干过，让她做管事，不行吧？”试探道，“管事便让大嫂做吧。大嫂又和气，又稳妥，我婆娘与大嫂比，天上地下。”
　　
　　

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