第118章 访谈涟漪

第118章 访谈涟漪 (第1/2页)

小姑娘发春梦啦，」大婶笑着拍她肩膀，「人家这种是天上的星星，你看看就行了，想摘？先下来再说吧。」
　　
　　节目最後，曹家铭顺势介绍了下汉方洗发露，强调了其汉方配方和健康理念。
　　
　　「汉方洗发露————」中年男人若有所思，「听起来还挺靠谱的样子。」
　　
　　「是啊，人家有医学会专家背书，」黄伯说，「不像那些只会打GG的产品「」
　　
　　O
　　
　　随即节目结束，凉茶铺里几个人还在讨论。
　　
　　「我打算明天去排队买两瓶试试。」年轻女孩说。
　　
　　「我也想买，」大婶点头，「但我不想排队，听说要排很久。」
　　
　　「那就早点去呗，」黄伯建议，「我儿子说他们每天就只卖六万瓶，然後卖完就关门，所以要去得趁早。」
　　
　　中年男人犹豫了一下：「听你们这麽说，我也有点心动了，不过————」
　　
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　　「不过什麽？」黄伯问。
　　
　　「我还是对那个直销模式有保留，」中年男人说，「毕竟以前实在是见过太多身边人，被老鼠会给骗得全部家当都赔进去了。」
　　
　　「但人家港仕洁不是老鼠会啊，」年轻女孩反驳，「人家是上市公司，有正规牌照，而且产品真的有人排队买，不像那些靠吹牛的。
　　
　　「上市公司也可以骗人啊，」中年男人还是不信，「去年湾湾那边的台家——
　　
　　「」
　　
　　「那是例外，」黄伯打断他，「而且曹家铭这个人，我看过他很多采访，不像那些奸商，他这人虽然年轻，但说话很实在，而且有理有据，我信得过。」
　　
　　「我也信得过，」年轻女孩附和，「他从庙街摆摊做起，知道底层辛苦，应该是不会害人的。」
　　
　　大婶想了想：「我打算明天去门店了解一下代理计划，如果真的像他们说的那样，可以退货不用囤货，我也想试试做代理。」
　　
　　「你？」中年男人惊讶，「你想做生意？」
　　
　　「为什麽不可以？」大婶挺起胸膛，「我虽然是家庭主妇，但也有手有脚，想多赚点钱供儿子读书怎麽了，而且人家公司李慧敏也是家庭主妇出身，都能做到总经理，我为什麽不能试试？」
　　
　　「说得好！」黄伯竖起大拇指，「有志气！」
　　
　　这时，凉茶铺外又进来几个客人，都是看完节目後意犹未尽，想找人讨论的。
　　
　　「你们看了吗？」一个刚进来的年轻人问，「曹家铭那个专访，真是精彩！」
　　
　　「看了看了，」黄伯笑着招呼，「坐下喝杯凉茶，慢慢聊。」
　　
　　一时间，小小的凉茶铺里热闹起来，大家你一言我一语，讨论着刚刚结束的节目，讨论着曹家铭这个人，讨论着汉方洗发露和那个新奇的直销模式。
　　
　　期间，有人怀疑，有人相信，有人观望，有人跃跃欲试，但无论如何，曹家铭这个名字，在这个周日的夜晚，算是真正的走进了千家万户，成为了街头巷尾热议的话题。
　　
　　与此同时，在跑马地的公寓里，李慧敏和袁天帆的对话也在继续，只见节目结束後，李慧敏关掉电视，转头看向丈夫：「老公，你有没有觉得曹生在电视上比现实中更有魅力？」
　　
　　袁天帆放下手中的杂志，微微一笑：「你是说上镜？确实，他的镜头感很好，这可能是天生的。」
　　
　　「哎，我说的不只是上镜，」李慧敏认真地说，「是他说话的方式，能让人不由自主地想相信他，你听他讲收购英仕洁那段，明明是很复杂的金融操作，但他讲出来，就会让人觉得很简单，感觉谁上谁都可以，很理所当然的样子。」
　　
　　「嗯，这就是领袖气质，」袁天帆点头，「能把复杂的事情简单化，让人信服，而且他还有一个很厉害的地方，那就是他知道什麽时候该说什麽话。」
　　
　　他顿了顿，分析道：「比如回应开除高管那个问题，他没有回避，但也没有硬碰硬，而是用「重组「这个词，这既解释了原因，同时又转移了焦点，最後还特意提到你，既给你撑腰，又顺带给港仕洁打了GG，算是一箭双鵰。」
　　
　　李慧敏若有所思：「没错，他刚刚提到我的时候，我都愣了一下，都没想过他竟然会在这个时候提起我。」
　　
　　「这说明他很重视你，「袁天帆看着妻子，「也说明他懂得如何激励下属一在公开场合肯定他们的价值，这种老板，值得你跟。」
　　
　　李慧敏点点头，随即又想起什麽：「对了，你之前说，看完节目後，汉方洗发露将会更火，你觉得接下来会怎样？」
　　
　　袁天帆走到窗前，看着窗外的夜景：「你想听真话？」
　　
　　「当然。」
　　
　　「好，」袁天帆转过身，「我觉得接下来几天，你们的直营店将会被挤爆，而且六万瓶的日供应量，恐怕仍撑不到十点就会全卖光。」
　　
　　李慧敏皱眉：「那我们要不要增加供应量？」
　　
　　「千万不要，」袁天帆摇头，「曹生定六万瓶这个数字，我想肯定是仔细计算过了的，毕竟这个数量刚好卡在「让人买得到，但又不太好买「的临界点上。
　　
　　供应太多，产品就会没了稀缺性；供应太少，又会引起消费者不满，六万瓶，这个数刚刚好。」
　　
　　他继续说：「而且你没发现吗？这三天他虽然撤了那些「气氛组「，但排队的人不但没减少，反而还越来越多，这是为什麽？那是因为前期的造势已经起了作用，现在的热度是真实的、自发的。」
　　
　　李慧敏若有所思：「所以你觉不觉得，曹生其实早就预料到消费者委员会会来查？」
　　
　　「很有可能，」袁天帆笑了，「我觉得他应该打从一开始就留了後手，那些「气氛组安排得那麽隐秘，查不出证据；同时供货透明，价格公开，产品有医学会背书。
　　
　　最近消费者委员会来查，反而等於帮他们做了官方认证一查过了，没问题，可以继续卖。」
　　
　　「所以他才会那麽淡定，让我「欢迎监督「。」李慧敏恍然大悟道。
　　
　　

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