第861章 偷偷进村扫货，搬空日本的底牌

第861章 偷偷进村扫货，搬空日本的底牌 (第1/2页)

5月中旬，东京，港区六本木。
　　
　　许铭来日本已经整三周了。
　　
　　作为陈橙从拾光投资临时借调到“盗火者”海外项目组的执行专员，他原本以为这趟差事无非就是跟几个日本企业谈价格签合同。
　　
　　结果现实狠狠给了他一巴掌。
　　
　　“许桑，今晚的会食，请务必出席。”
　　
　　电话那头是一家光刻胶材料公司的事业部部长，姓田中。
　　
　　说的是“会食”，但许铭已经学会了日本人说话的潜台词。
　　
　　所谓会食，就是喝酒。
　　
　　所谓喝酒，就是让你在居酒屋里陪着坐四个小时，聊一堆废话，然后在最后十分钟才勉强触及正题的边角。
　　
　　第一周来的时候，许铭犯了个致命错误。
　　
　　他在第一次正式商务会议上，直接掏出了报价书。
　　
　　整个会议室安静得能听到空调出风口的嗡嗡声。
　　
　　对面五个西装革履的日本中年男人，表情没有任何变化，但许铭能感觉到气氛一下子僵住了。
　　
　　会后，他们的本地顾问、一个在东京待了十二年的华人律师老高，把他拽到走廊里。
　　
　　“小许，你疯了？第一次见面就递报价？”
　　
　　“不是说好谈收购嘛，难道不谈价格？”
　　
　　老高像看傻子一样盯着他。
　　
　　“在日本做生意，前三次见面是用来建立信任的。第一次见面只能自我介绍加寒暄。第二次约吃饭。第三次才能隐晦地提一句“如果有合作机会就好了”这种程度的话。你第一天就把底牌甩脸上，人家觉得你不尊重他。”
　　
　　“那我们不是赶时间吗？陈总那边催得紧。”
　　
　　“催也没用。催急了人家直接不接你电话。”老高点了根烟，
　　
　　“你以为为什么欧美企业在日本收购成功率那么低？不是钱不够，是他们受不了这个节奏。”
　　
　　许铭后来花了整两周，才把那家光刻胶公司重新约出来。
　　
　　期间他做了什么？送了三次伴手礼，参加了两次居酒屋“会食”，去了一次对方社长推荐的温泉旅馆，甚至在第二次喝酒时被迫学了一首日语版的《北国之春》，五音不全地唱完，对面那帮人才终于笑了。
　　
　　那是三周以来，他总算看到这帮日本人露出了真实的表情。
　　
　　这家公司叫日辉化学材料株式会社，员工不到两百人，年营收折合人民币也就三四个亿。
　　
　　放在中国连个上市公司都算不上。
　　
　　但它手里握着六项ArF光刻胶的核心配方专利。
　　
　　许铭起初看到这个数据的时候完全没概念。
　　
　　是团队里那个从中科院借调来的博士老郑跟他解释的。
　　
　　“你知道光刻胶是干什么的吗？”
　　
　　“不知道。”
　　
　　“芯片制造最核心的材料之一。全世界能生产高端光刻胶的企业，两只手数得过来，基本都在日本。这玩意儿的技术壁垒高到什么程度呢？你就算把配方给你，你没有对应的工艺参数和三十年积累的经验数据库，你也做不出来。”
　　
　　“所以我们买的不只是配方？”
　　
　　“我们买的是配方加上后面跟着的整个技术团队和工艺数据。”
　　
　　老郑推了推眼镜，
　　
　　“这东西以后要是被人卡脖子，有钱都买不到。趁现在他们经营困难，赶紧拿下。”
　　
　　许铭这才意识到自己这趟差事的分量。
　　
　　今天下午还有另一场谈判。
　　
　　秋叶原那边。
　　
　　对面坐着的是一家老牌但资金链濒临断裂的动画制作工作室的制作委员会代表，公司叫日星动画。
　　
　　许铭桌上摆着一沓厚的IP清单，上面列着一大堆他一个都没听过的名字。
　　
　　什么《机动战记》《星之牧歌》《妖精尾巴外传》之类的。
　　
　　但同行的A站运营负责人小赵差点从椅子上弹起来。
　　
　　“许哥你认真的？这些全都在谈？”
　　
　　“陈总给的清单，里面打了星号的优先拿下。”许铭翻了翻，
　　
　　“这个《攻壳机动队》系列的重制版权呢？”
　　
　　“这个是赛璐手绘时代的神作，科幻赛博朋克开山鼻祖级的东西。现在版权方经营不善，要是能把这个拿下来，光是国内二次元社区的讨论度就能直接炸。”小赵两眼放光，
　　
　　“还有这个《浪客剑心》的未动画化篇章独家改编权……”
　　
　　许铭听不太懂这些，但他记得陈橙在出发前跟他说过一句话。
　　
　　

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