第866章 这小子居然真要走

第866章 这小子居然真要走 (第1/2页)

硬气。
　　
　　而且硬气得理直气壮。
　　
　　这跟他印象中那个乔布斯完全一致。
　　
　　这个人从年轻时候起就是这样，跟合伙人分利润要耍心眼，跟董事会掰手腕绝不退让，被自己请来的CEO赶出公司都不服软。
　　
　　在他的人生字典里，“让步”这两个字的写法跟正常人不一样。
　　
　　乔布斯的谈判策略其实并不复杂。
　　
　　他就是笃定夏冬在虚张声势。
　　
　　一个二十岁出头的中国年轻人，跑到硅谷来，面对苹果这样的巨头，手里就算捏着几个专利，也不可能真的跟苹果翻脸。
　　
　　他一定是想拿专利当筹码，最终目的还是合作。
　　
　　他根本不会相信夏冬会像他之前说的那样，把专利转手卖给美国公司。
　　
　　既然是你求着合作，那就应该是你先低头。
　　
　　你先求饶，说出自己的条件，我让一步。
　　
　　你继续求饶，我再让一步。
　　
　　这才是乔布斯熟悉的谈判节奏。
　　
　　对方什么都没说，自己就先让步，这是谈判桌上的大忌。
　　
　　一旦你松了口，对面的年轻人会立刻嗅到血腥味，然后步步紧逼，把你啃得骨头都不剩。
　　
　　乔布斯清楚这一点了。
　　
　　所以他完全不松口。
　　
　　他的身体语言也在传递同一个信号，你先开口。
　　
　　会议室里又安静了几秒。
　　
　　夏冬在心里叹了口气。
　　
　　行吧。
　　
　　既然你要玩，那我就陪你玩一把。
　　
　　不过玩法跟你想的不一样。
　　
　　夏冬把双手从桌面上收回来，放在椅子扶手上。
　　
　　他笑了。
　　
　　“非常感谢乔布斯先生愿意做牵线人，帮忙搞定政府那边的关系。”
　　
　　乔布斯微微抬了抬下巴，等他继续往下说。
　　
　　按照乔布斯的预判，这个年轻人接下来应该会话锋一转，开始提出自己的条件，或者至少释放一些善意，表示愿意在专利授权费用上做出让步。
　　
　　然而夏冬接下来说的话，完全不在剧本里。
　　
　　“我还是刚才那句话，我觉得我自己还很弱小。”
　　
　　乔布斯眨了一下眼。
　　
　　“盛夏科技跟苹果比，就是一个刚起步的小公司。我们没有资格跟美国政府对着干，美国政府说什么就是什么，我们听就好了。”
　　
　　这话说得非常诚恳。
　　
　　诚恳到在座的人都觉得哪里不对劲。
　　
　　一个把快看网做到日活破亿、手握几十亿美金海外资产、在金融危机里做空雷曼兄弟赚得盆满钵满的人，主动承认自己弱小？
　　
　　这话谁信？
　　
　　但夏冬说得脸不红心不跳，好像他真的是一个战战兢兢的创业小白。
　　
　　“我非常感谢这次的款待，让我见识了苹果公司的气派。”
　　
　　夏冬的语气很真诚。
　　
　　但在座的人都是老江湖。
　　
　　谁都听出来了，这句话的潜台词是什么。
　　
　　你们端架子，没有诚意合作。
　　
　　行，我认了。我小，我弱，我惹不起。但我也不伺候了。
　　
　　格雷森的眉毛挑了一下。
　　
　　库克的手指停止了敲击。
　　
　　乔布斯的表情僵了一瞬。
　　
　　他以为夏冬在演戏。
　　
　　但又不确定。
　　
　　因为这个年轻人的表情实在太自然了。
　　
　　没有赌气，没有不甘，没有那种“我都这么诚意了你还拿捏我”的愤怒。
　　
　　他就好像真的只是来串个门，聊聊天，喝杯水，然后客客气气地告辞。
　　
　　夏冬站了起来。
　　
　　他先把椅子往后推了推。
　　
　　椅子的滚轮在地毯上碾过，发出一阵低沉的闷响。
　　
　　乔布斯的目光锁在夏冬身上。
　　
　　他在等。
　　
　　只要自己沉得住气，这个年轻人站起来之后，看自己没有被威胁到，自然会停下来，说出一句“不过，如果苹果方面有诚意的话，我们还是可以再聊聊”之类的话。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）