第860章 借马老师牵线

第860章 借马老师牵线 (第2/2页)

但此刻，在这番长谈之后，夏冬的眼神是认真的，语气是诚恳的，时机也恰到好处。
　　
　　马老师脸上立刻绽开了花。
　　
　　他笑起来的时候，眼角的褶子能堆出三层。
　　
　　“哎呀，夏老弟，你这就太谦虚了。”
　　
　　马老师摆着手，但嘴角的弧度出卖了他的真实心情，“你年轻有为，比我当年强多了。我在这个岁数的时候，还在到处碰壁呢。”
　　
　　雷布斯在旁边看着这一幕，嘴角弯了弯，没说话。
　　
　　他太了解马老师了。这人最大的爱好就是给年轻人当人生导师，你要是夸他两句，他能高兴一晚上。
　　
　　夏冬趁热打铁。
　　
　　“马老师，您刚才说的那第三条路，我觉得最靠谱。”夏冬说，“但我在这边人脉有限，跟苹果那边的人说不上话。”
　　
　　他顿了顿。
　　
　　“要不麻烦您帮忙牵个线？我跟苹果那边的人见一面，坐下来好好聊一聊。”
　　
　　“牵线倒不是不行。”马老师慢悠悠地说，“但你想好跟苹果谈什么了吗？你得有个方案，不能空着手去。”
　　
　　“我想好了。”夏冬说。
　　
　　“哦？”马老师来了兴趣，“说来听听。”
　　
　　“屏幕专利可以授权给苹果的供应商，但不是免费授权，也不是独家授权。”
　　
　　夏冬说，“我要的是一个交叉授权的框架。苹果用我的屏幕专利，我用苹果的一些基础专利。大家互相授权，各取所需。”
　　
　　马老师听完，没有马上评价。
　　
　　夏冬继续说，“我的屏幕专利覆盖了多点触控的核心交互方式。iPhOne4要用，将来的iPhOne5、iPhOne6也要用。这不是一代产品的事，是整个产品线的事。苹果要是绕开我的专利自己搞，研发成本和时间成本加在一起，不见得比交叉授权划算。”
　　
　　雷布斯想了想，点了点头。
　　
　　他做手机的人，对专利这事有切身体会。红米手机项目启动以来，光是清理专利壁垒就花了大量精力。
　　
　　马老师这时候才开口。
　　
　　“夏老弟，你这个思路不错。”马老师说，“但有个问题。交叉授权这件事，不是乔布斯一个人能拍板的。苹果的法务团队、知识产权部门、战略部门，都得过一遍。你要是只找乔布斯谈，他可能当场就给你拒了。”
　　
　　“所以我才需要您帮忙牵线。”
　　
　　夏冬说，“不是只找乔布斯一个人，是找苹果的管理层。股东也好，股东也好，无论是谁，能坐下来认真谈的人都行。”
　　
　　马老师摸了摸下巴。
　　
　　“行。”他终于点了头，“我帮你约。不过你得给我点时间，这种事急不来。”
　　
　　“当然，我不急。”夏冬说。
　　
　　他是真不急。
　　
　　拖字诀的精髓就在于一个拖字。时间站在他这边。
　　
　　每多拖一天，盛夏OS的市场份额就多涨一点，谈判筹码就多加一分。
　　
　　而乔布斯那边的时间，是在倒数的。
　　
　　马老师端起茶杯，发现已经凉了，又放下。
　　
　　“夏老弟，我再送你一句话。”马老师说。
　　
　　“马老师请讲。”
　　
　　“做生意嘛，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但绝大部分人死在明天晚上。”
　　
　　马老师一字一句地说，“你现在面对的这点事，连明天的残酷都算不上。乔布斯搞这些盘外招，说明他急了。一个急了的人，出招就会有破绽。你沉住气，等他露出破绽的时候再出手，比你现在慌慌张张去应对，效果好十倍。”