第1529章 番外18

第1529章 番外18 (第2/2页)

她倾向保守版。
　　
　　倒也不是因为怕担风险，而是她知道西南市场的特殊性：
　　
　　蓉城和渝都的消费者虽然对新生事物接受度高，但口碑传播的链条很长，激进的营销策略往往会带来反效果。
　　
　　但她的顶头上司，三个月前刚上任的西南大区总经理周国良，否了她的方案。
　　
　　周国良今年五十出头，是总部从国内一家新势力车品牌挖来的，履历漂亮，英文流利，开会时喜欢中英文夹杂着说。
　　
　　他来西南大区的第一周，就在全体大会上提出了“三个翻番”的目标：销量翻番、市占率翻番、品牌认知度翻番。
　　
　　苏然当时就觉得不太对。
　　
　　她在汽车行业干了快二十年，从奔驰的销售一路做到启界西南大区的营销副总，见过太多“新官上任三把火”烧成火灾的案例。
　　
　　但她没说什么，新领导刚来，她不想给人留下“老臣子倚老卖老”的印象。
　　
　　倒是周国良对她表现出了超出工作关系的兴趣。
　　
　　刚来的头一个月，周国良经常以“熟悉业务”为由，单独约她吃饭。
　　
　　饭桌上的话题，从一开始的业务探讨，慢慢变成个人生活。
　　
　　他问过她有没有再婚的打算，问过她平时喜欢什么运动，甚至在某次饭局结束后，借着酒劲说了一句“苏总，你知不知道公司的小年轻们都说你这种身材让男人很难顶”。
　　
　　苏然不是二十出头的小姑娘，她知道这些话意味着什么。
　　
　　她虽然现实，但从不和男人乱搞，都一把年纪了更不想靠身体上位。
　　
　　她客气而坚决地把话题岔开了，从那以后，周国良的约饭就再也没有了。
　　
　　他没再提过这些事，在工作上也没有表现出任何针对她的意思。
　　
　　苏然甚至觉得，这个人虽然私德方面有点小心思，但至少是个拎得清的职业经理人。
　　
　　但后来她才明白，有些人不是不计较，而是在等一个合适的机会。
　　
　　周国良选了激进版方案，并且亲自参与了几次关键决策，把预算又往上提了百分之三十。
　　
　　苏然在会上提过一次风险，周国良笑了笑，说“苏总，做大事要有魄力，不能太保守”。
　　
　　苏然就不说了。
　　
　　活动在六月底启动，七月中旬全面铺开。
　　
　　前期效果确实不错，话题热度、进店量、试驾量都创了新高。
　　
　　周国良在七月份的经营分析会上，还专门表扬了营销团队，说“这就是启界需要的战斗力”。
　　
　　但到了八月，问题开始暴露。
　　
　　激进的投放策略带来了大量低质量线索，线索转化率远低于预期，而高额的投放成本让ROI直接打了对折。
　　
　　更严重的是，有几个活动环节在合规上存在瑕疵，被同行抓住了把柄，在行业媒体上连续发了几篇质疑稿。
　　
　　周国良的态度在两周内发生了一百八十度的转变。
　　
　　他在八月第二周的经营复盘会上，当着所有人的面说：
　　
　　“这个活动的策划和执行，确实存在重大失误。
　　
　　我们有些同事，经验很丰富，但在关键决策上没有守住底线，这是非常不应该的。”
　　
　　他没有点名，但在座所有人都听得出来说的是谁。